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集成吊顶经销商如何抢占新开盘小区?

发布时间:2018-05-15 16:09 点击量:

新开盘的小区对于各大建材品牌才说那绝对是一块香饽饽,但是狼多肉少,要向从中分得一杯羹没点必杀技怎么行?今天编来叫大家一些抢占新开盘小区的绝活儿!
1、物业突破
先摸清这个小区的大致情况。通过关系、拜访等手段,找到物业的主要负责人,从中了解该小区的实际销售情况和购买人群。好再通过其他手段获得业主的联系方式,然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。

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2、装饰公司突破
小区交房后,有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室。一是用来宣传和招揽生意;二是展示自己的经典案例。很多业主会光临现场,了解各种装修事宜并洽谈装修事项,所以平日里要多接触装饰公司和设计师。
3、样板房突破
样板房实际上也是一种体验式销售,能让顾客进入到如同自己未来的家,这对促进顾客购买欲望非常有效果的。所以要增加信息搜集能力,至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。做好前期的准备,为该小区的客户推出适合他们房型的几款样板房方案。
4、团购突破
 
第一:同一类型业主团购
 
本方案主要是根据小区类型来,如某一企业或事业单位的集资房、团购房等,参与人数比较多,后成交率也比较高,而且后期还能带来其他一些客户。
 
第二:品牌联盟团购
 
由于房子是刚交的,业主大部分要面临装修等问题。以联盟团购的方式介入,既可以省去业主很多时间,还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合,把财力、物力、人力的优势发挥到大的成效。
 
第三:与团购网等联手组织团购
 
与网络资源组织团购这种模式在很多城市,尤其是一线城市比较多。大城市的人均素质比较高,信息传递更发达,消费者比这些媒体也比较信任,因此成功率也比较高。
 
第四:单品牌团购
 
单品牌自己做团购的难度相对大,毕竟身单力薄,所以投入要比较大,但如果自身资源能够达到的话,组织一些团购也未尝不可。
5、会议营销突破
很多品牌在组织会议营销,如酒会、装修知识讲座、业主见面会等,通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起。集中宣讲政策,利用氛围、优惠等方式促使消费者订单。
上面几种方式是打开小区突破口的方法,每个方法都有自身的优势和劣势。业务人员需根据自己的实力和所掌握的资源灵活经营。
 

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